你以为的年轻是年轻人的年轻吗

作者: 采集侠 分类: 科技 发布时间: 2019-01-20 00:03

位于北京商业版图的南极,天宫院凯德 MALL 从拿地到开业经历了 8 年时间,经历了寻常开发商没有的磨难,终于赶在 2018 年倒数第二天开业。本次,小栖将从定位、招商、运营等方面来分析这个自带 IP,「特立不独行」的商场。

A面

探店初印象

先说位置,这里距离天安门 30 多公里,毗邻大广高速,商场 B2 层内接地铁天宫院站,交通算得上便捷。对于天宫院周边来说,具有足够的吸引力。

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商场的外形呈现「流线型」,对比常规的「见棱见角」,「流线型」的外观设计颇具质感,在区域市场中也有较高的识别度。

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8 米高的 Face Man 是凯德 MALL 天宫院的 icon,会通过面部的感应装置,将变化万千的表情投射于外。

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凯德 MALL 天宫院亮灯当天感动了城市青年人的巨型红色恋人雕塑,艺术家高孝午的作品“我们这一代 I LOVE YOU”,据说晨昏之间会相拥。

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进入商场,整体动线「一直到底」,搭配场景,生动有趣。

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整体建筑一共分为十层,地上 6 层、地下 4 层,电梯口的提示用语非常贴近 90 后。

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店面的安排很紧凑,成年人十几步就就可以路过一个店面。小栖甚至怀疑是处女座画的规划图,不信你看,上下左右如此对称。

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小栖去探店的时候正好遇到凯德搞活动,注册会员可以玩八样,涂鸦、占卜、美妆等等。这些活动比较贴合年轻人,工作日排队的人也很多。认真涂鸦的小宝贝最可爱。

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密集的场景玩法

“如今的消费者更愿意尝试生活的中的新体验,他们享受新的挑战,相较于购买实物,尝试新事物、前往新地点才是体验式消费的驱动力。2019 年以及未来,品牌更需要体验感,更能调动消费者积极参与并且更有趣”,第一太平戴维斯华北区商铺租赁部高级助理董事董肇奇表示。

凯德 MALL 天宫院通过场景和品牌来提供新体验。室外有两万平米的公园,用绿植覆盖购物场景,形成一座花园,春天来了,这里将会是约会、遛娃基地。

地下一层用主题街区的概念来包装成欧洲文艺小镇的感觉,每个店面都做了退后的处理,店铺没有密集感,拐角就能遇见咖啡厅,有点小资,小情调。

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楼梯拐角处有可米生活的雕塑配沙发,小栖可以端着咖啡坐在这里发一天呆。

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B2 层的造意社,是一个集手艺教学、材料工具售卖、作品展售于一体的城市匠人造物空间,提供创造美的空间。

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造意社旁王五龙作品艺术展——「拾 年」。

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在品牌方面,凯德 MALL 天宫院引入宠物、娱乐、健身、影院等体验业态,将奈雪的茶等网红店带到了天宫院。南城首家、升级版、旗舰店等入驻品牌超整体比例 45%,招商品牌与竞争商圈差异化达到了 54%。

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不过,凯德刚开始招商的时候也并不顺利。“一开始品牌不愿意过来,有一点抵触,因为他们都是在北京的核心商圈、核心位置,而我们的位置在六环外。后期经过多次沟通,用凯德的项目理念去跟品牌对,用零售、餐饮、配套、项目IP等所有的点对跟品牌对,都能跟品牌的客层对应上,品牌慢慢才接受。喵星球、海马体等网红品牌是这样一家一家谈过来。”知情人士表示。

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